不利地位下的談判逆轉(zhuǎn)

課程大綱：

　　一、談判的層次

　　1、最低層次：聚焦價(jià)格和立場(chǎng)

　　2、次低層次：聚焦問(wèn)題和利益

　　3、較高層次：聚焦談判目標(biāo)

　　4、最高層次：做好情感管理

　　二、談判的核心理論和要素

　　1、問(wèn)題

　　2、價(jià)格

　　3、立場(chǎng)

　　4、利益

　　三、不利地位下不可用的談判焦點(diǎn)

　　1、自己的問(wèn)題

　　2、自己的價(jià)格

　　3、自己的立場(chǎng)

　　4、自己的利益

　　四、不利地位下可用的談判焦點(diǎn)

　　1、對(duì)方的問(wèn)題

　　2、對(duì)方的利益

　　3、共同的文化

　　4、共同的關(guān)系

　　5、共同的談判目標(biāo)

講師簡(jiǎn)介：

　　湯曉華

　  采購(gòu)管理與談判專家、采購(gòu)管理和庫(kù)存控制專家，多家世界級(jí)咨詢公司特邀咨詢師。 買來(lái)利國(guó)際采購(gòu)(北京)有限公司首席采購(gòu)專家、在日本國(guó)際跨國(guó)公司（世界500強(qiáng)）任職部長(zhǎng)多年，曾擔(dān)任生產(chǎn)課長(zhǎng)、采購(gòu)課長(zhǎng)和部長(zhǎng)、人力資源課長(zhǎng)和部長(zhǎng)等職。
      授課經(jīng)驗(yàn)：GE通用電氣公司、惠普、IBM、福特汽車公司、豐田汽車、英特爾、摩托羅拉、西門子、東芝、可口可樂(lè)公司、沃爾馬特百貨公司、寶潔、愛(ài)默生電器、NEC(中國(guó))有限公司、NOKIA、飛利浦、?？缮凸尽⒛?、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、強(qiáng)生、雀巢、松下、美國(guó)史丹利公司、三星(中國(guó))有限公司、日立(中國(guó))有限公司等。