門店商品戰(zhàn)略與管理要領（5集）

課程大綱：

　　一、店鋪商品構成

　　1、商品構成內(nèi)容

　　(1)主力商品

　　(2)附屬商品

　　(3)連帶商品

　　2、商品構成比例

　　(1)營業(yè)比例

　　(2)商品種類比例

　　3、商品分類

　　(1)按顧客群區(qū)分

　　(2)按商品用途區(qū)分

　　(3)按顧客滿意程度區(qū)分

　　4、商品配置

　　(1)滿足大多數(shù)顧客需要的商品

　　(2)能夠發(fā)揮最大每平方米效用的商品

　　(3)符合流行趨勢、季節(jié)、天氣的商品

　　(4)吸引顧客的商品

　　(5)能夠迅速增加銷售點數(shù)的商品

　　(6)具有天然意識與健康意識的商品

　　二、門店設施布局

　　1、店內(nèi)布局六大要素

　　(1)出入口

　　(2)通道

　　(3)貨架組合

　　(4)廣告位

　　(5)收銀臺設計

　　(6)后場設計

　　2、店內(nèi)布局設計

　　三、店鋪理貨管理

　　1、以銷定量原則

　　2、關聯(lián)性原則

　　3、廣告效果原則

　　4、放大原則

　　5、黃金線原則

　　6、定位原則

　　7、清楚整齊原則

　　8、一致性原則

　　9、先進先出原則

　　10、安全原則

　　11、清潔原則

　　四、商品價格制定與管理

　　1、選擇絕對數(shù)字

　　2、先帶顧客看價格高的產(chǎn)品

　　3、不輕易透露價格

　　4、競買

　　5、價格歧視

講師簡介：

　　何毅明

　　中國店長培訓第一人，店長之聲創(chuàng)始人，國際資深連鎖管理專家，門店實戰(zhàn)訓練導師，《國際注冊門店管理師》認證講師；中國企業(yè)聯(lián)合會的全國職業(yè)店長崗位資格認證培訓中心的高級講師，中國唯一受邀出國授課店長培訓師。

　　具備15年以上大型中和國際連鎖商業(yè)企業(yè)中高層管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。著作：《實體店這樣做絕不輸電商》、《零售革命》。何毅明老師是國家級店長資格認證課程的主要創(chuàng)始人和全國統(tǒng)一教材主編人，曾在加拿大零售巨頭HBC零售集團、澳大利亞DELTA集團、馬來西亞ZIMA集團、銀泰百貨、METRO麥德龍等國內(nèi)外大型連鎖企業(yè)從事管理工作，兼任多家公司特聘連鎖管理專家顧問。