采購(gòu)供應(yīng)商選擇策略（3集）

課程大綱：

　　一、現(xiàn)代采購(gòu)的要求

　　二、采購(gòu)管理的內(nèi)容

　　1、自制/外購(gòu)與外購(gòu)/租賃

　　2、物料組合戰(zhàn)略

　　3、世界水平供應(yīng)基地

　　4、發(fā)展和管理供應(yīng)商關(guān)系

　　5、ESI供應(yīng)商早期參與

　　6、將供應(yīng)商納入定單完成過(guò)程

　　7、供應(yīng)商發(fā)展與質(zhì)量管理

　　8、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略成本管理

　　三、采購(gòu)管理案例分析

　　四、供應(yīng)商選擇的階段

　　1、內(nèi)部需求分析

　　(1)建立項(xiàng)目小組

　　(2)需求確認(rèn)

　　(3)需求定義

　　(4)市場(chǎng)檢索-建立供應(yīng)商名單

　　(5)發(fā)布RFI/RFP

　　2、供應(yīng)商選擇

　　(1)評(píng)估供應(yīng)商的回應(yīng)

　　(2)分析必要的需求

　　(3)建立最佳候選名單

　　(4)詳細(xì)的供應(yīng)商分析和RFP分析

　　(5)演示

　　(6)確認(rèn)最終的名單

　　3、談判和選擇

　　(1)合同條款之確認(rèn)

　　(2)談判策略

　　(3)合同談判

　　(4)選擇最后贏家

　　(5)合同處理

　　(6)安裝/實(shí)施所選產(chǎn)品

　　五、有效、客觀、經(jīng)濟(jì)的選擇過(guò)程

　　1、確認(rèn)業(yè)務(wù)需求

　　2、用戶需求確認(rèn)

　　3、市場(chǎng)檢索以產(chǎn)生潛在供應(yīng)商列表

　　4、準(zhǔn)備和發(fā)布建議書(shū)需求(RFP)

　　5、為投標(biāo)人舉辦會(huì)議

　　6、發(fā)表RFP附錄與補(bǔ)充

　　六、客戶內(nèi)部需求分析

　　1、工程部/生產(chǎn)部

　　2、質(zhì)量部

　　3、計(jì)劃部

　　4、銷(xiāo)售及市場(chǎng)部

　　5、倉(cāng)儲(chǔ)/配銷(xiāo)中心

　　七、采購(gòu)的成就

　　1、節(jié)約成本

　　2、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　3、完善公司形象

　　4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

　　5、降低庫(kù)存

　　6、確定穩(wěn)定的供貨渠道

　　八、采購(gòu)的責(zé)任與權(quán)利

　　1、采購(gòu)的責(zé)任

　　(1)保證供貨穩(wěn)定性

　　(2)成本控制

　　(3)豐富供應(yīng)商資源

　　(4)和公司目標(biāo)相一致

　　(5)為其他部門(mén)提供專業(yè)資訊

　　(6)全方位為公司各部門(mén)提供采購(gòu)支持

　　2、采購(gòu)的權(quán)利

　　(1)公司和供應(yīng)商溝通的主要渠道

　　(2)在和供應(yīng)商的關(guān)系中起主導(dǎo)作用

　　九、供應(yīng)商信息來(lái)源

　　1、產(chǎn)品線

　　2、產(chǎn)品線的下游

　　十、企業(yè)采購(gòu)策略

　　1、瓶頸物料

　　2、關(guān)鍵物料

　　3、日常物料

　　4、杠杠物料

　　十一、供應(yīng)商的選擇思路

　　1、不要把太多時(shí)間花在與供應(yīng)商交流的過(guò)程中

　　2、要有購(gòu)置成本低的概念

　　3、要保持與供應(yīng)商的合作關(guān)系

　　4、要獲得技術(shù)與管理方面的優(yōu)勢(shì)

　　5、需要供應(yīng)商的幫助

　　6、要降低庫(kù)存成本

　　7、可供選擇的供應(yīng)商要多

　　8、滿足自身管理的技術(shù)與資源需求

　　9、與供應(yīng)商是互惠的

　　10、貨品收到專利保護(hù)的時(shí)候

　　十二、公司的供應(yīng)商選擇分析

　　1、內(nèi)部需要

　　2、外部需要

　　3、產(chǎn)品特性

　　十三、選擇供應(yīng)商需要關(guān)注的能力

　　1、成本控制能力

　　2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力

　　3、現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力

　　十四、選擇供應(yīng)商的步驟

　　1、收集信息

　　2、要求報(bào)價(jià)

　　3、要求提案

　　4、請(qǐng)求或邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)

　　十五、選擇供應(yīng)商的考慮點(diǎn)

　　1、價(jià)格

　　2、誠(chéng)信

　　3、質(zhì)量

　　4、包裝

　　5、服務(wù)

　　6、貨源

　　7、遠(yuǎn)見(jiàn)

　　8、促銷(xiāo)

　　9、贊助

　　10、付款條件

講師簡(jiǎn)介：

　　馮彥輝

　　上海灘著名培訓(xùn)師、采購(gòu)物流通暢專家；CIPS英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證特約培訓(xùn)師，IPTS國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)培訓(xùn)師，國(guó)家物流職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)特約培訓(xùn)師。

　　香港國(guó)際管理培訓(xùn)學(xué)院客座教授，深圳市亞太研究會(huì)創(chuàng)新管理科學(xué)研究中心研究員。上海市潤(rùn)滑油品行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。

　　主要著作(參編)：《倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》《采購(gòu)管理與庫(kù)存控制》《生產(chǎn)企業(yè)物流》等。