痛點(diǎn)營(yíng)銷三板斧—制造業(yè)如何低成本做品牌（6集）

課程大綱：

　　一、找斧：預(yù)見未來

　　1、基于未來思考現(xiàn)在

　　2、研究環(huán)境

　　(1)外部環(huán)境

　　(2)總體環(huán)境

　　(3)行業(yè)環(huán)境

　　(4)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　3、制造業(yè)的現(xiàn)狀及未來

　　(1)外部環(huán)境

　　a.產(chǎn)能過剩

　　b.同質(zhì)化

　　c.價(jià)格戰(zhàn)

　　(2)內(nèi)部環(huán)境

　　a.三道關(guān)——防火墻、隔熱層、攔路虎

　　b.三座山——經(jīng)驗(yàn)關(guān)、舍得關(guān)、用人關(guān)

　　4、換個(gè)角度思考問題

　　5、正確學(xué)與學(xué)正確

　　二、磨斧：從零到一創(chuàng)新

　　1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌變革

　　2、品牌五大權(quán)利

　　(1)客戶優(yōu)先權(quán)

　　(2)渠道優(yōu)先權(quán)

　　(3)超級(jí)溢價(jià)權(quán)

　　(4)人才吸附權(quán)

　　(5)屏蔽對(duì)手權(quán)

　　3、品牌的誤區(qū)

　　(1)策劃

　　(2)打廣告

　　(3)請(qǐng)明星代言

　　(4)開招商會(huì)

　　4、品牌即人性

　　5、制造業(yè)低成本做品牌

　　(1)直達(dá)用戶痛點(diǎn)：簡(jiǎn)單，直接，粗暴

　　(2)秀才情懷，強(qiáng)盜邏輯，土匪打法

　　(3)不是為了客戶，從客戶視角出發(fā)

　　6、商業(yè)的變遷

　　7、客戶身份標(biāo)簽

　　(1)客戶的身份定義

　　a.客戶

　　b.用戶

　　(2)客戶的五個(gè)標(biāo)簽

　　a.身份

　　b.需求

　　c.觸點(diǎn)

　　d.情感

　　e.能力

　　(3)客戶的角色定義

　　a.倡導(dǎo)者

　　b.影響者

　　c.決策者

　　d.購(gòu)買者

　　e.使用者

　　(4)給客戶貼標(biāo)簽

　　a.分類原則

　　b.排序邏輯

　　8、客戶需求分析

　　(1)產(chǎn)品屬性分類

　　a.消費(fèi)品

　　b.中間品

　　c.半中間品

　　(2)產(chǎn)品用途分類

　　a.自用

　　b.招待

　　c.禮品

　　(3)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)和差異化

　　a.參照誰

　　b.品牌的進(jìn)化和分化

　　c.趨勢(shì)

　　9、痛點(diǎn)法則

　　10、痛點(diǎn)理論

　　(1)橫向維度

　　a.顯性痛點(diǎn)

　　b.隱性痛點(diǎn)

　　(2)垂直維度

　　a.行業(yè)

　　b.渠道

　　c.供應(yīng)鏈

　　11、痛點(diǎn)排序

　　(1)時(shí)間

　　(2)結(jié)構(gòu)

　　(3)重要性

　　12、痛點(diǎn)畫布

　　13、基于痛點(diǎn)的創(chuàng)新

　　(1)乘法策略

　　(2)除法策略

　　(3)減法策略

　　三、砍斧：飽和攻擊

　　1、從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵人才

　　(1)兩個(gè)關(guān)鍵人才

　　a.人力資源經(jīng)理

　　b.銷售總監(jiān)

　　(2)營(yíng)銷中心組織架構(gòu)

　　a.市場(chǎng)部

　　b.銷售部

　　c.客戶部

　　2、營(yíng)銷流程和團(tuán)隊(duì)

　　(1)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具

　　(2)銷售流程優(yōu)化與改進(jìn)

　　(3)建立自我復(fù)制的銷售體系

　　(4)銷售團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制

　　3、飽和攻擊

　　(1)讓客戶聽到品牌核心價(jià)值

　　a.核心價(jià)值點(diǎn)

　　b.故事

　　c.服務(wù)承諾

　　d.好處

　　e.信任要素

　　f.榮譽(yù)

　　g.銷售話術(shù)

　　(2)讓客戶看到品牌核心價(jià)值

　　a.線上

　　B.線下

　　(3)讓客戶說

　　a.制造口碑

講師簡(jiǎn)介：

　　任超一

　　中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家，《痛點(diǎn)營(yíng)銷》理論創(chuàng)始人，天使投資人，超一江湖發(fā)起人。擁有20多年電視媒體經(jīng)歷，創(chuàng)辦了中國(guó)培訓(xùn)界第一檔電視欄目《企管天下》。

　　經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)創(chuàng)作出《痛點(diǎn)營(yíng)銷》理論，提出做品牌就要抓痛點(diǎn)，撓癢點(diǎn)，放大興奮點(diǎn)，打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界，簡(jiǎn)單粗暴，直達(dá)用戶痛點(diǎn)。

　　經(jīng)服務(wù)300多家中小型生產(chǎn)制造企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和升級(jí)證實(shí)，《痛點(diǎn)營(yíng)銷》是一套讓產(chǎn)品好賣非常有效的解決方法，服務(wù)過的企業(yè)實(shí)現(xiàn)年平均銷售業(yè)績(jī)?cè)龇辽?0%，其中15家企業(yè)特聘任超一老師為終身品牌戰(zhàn)略顧問。任超一老師高度的專業(yè)和專注創(chuàng)造了100%客戶滿意度的神話，專治不服派，被企業(yè)家譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最接地氣的咨詢專家”!