一、如何讓銷售人員的談判實現(xiàn)落地雙贏
1、 你會談判嗎
2、 關于銷售談判
3、 案例解析
4、 談判基礎思維
二、6種籌碼,讓你在強客營銷中尋找自身優(yōu)勢
1、談判的力量籌碼
2、全方位出擊找籌碼
3、六個維度找籌碼
三、面對低價競爭、被動局面,如何化逆為主
1、逆勢反轉找籌碼
2、談判籌碼策略
3、孫子談判謀略
呂憬芊(呂春蘭)
上海交大繼續(xù)教育學院/北大匯豐商學院特邀教授,美國Training House管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專業(yè)講師認證,上海世博局指定TTT(講師訓)專場講師,Marketplace企業(yè)經(jīng)營決策模擬系列課程授證講師,City & Guilds英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會“國際職業(yè)培訓師導師”。
18年、10000+小時,為500+家內訓客戶、10萬+名學員培訓授課,是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業(yè)指定培訓師,課程復購率達 80 %,被學員客戶評價為“最務實談判培訓師”;長期為上海交大、南京大學、中山大學、西安交大、新華都商學院、上海財大等EMBA班、總裁班、營銷總監(jiān)班授課,被評為“最接地氣的教授”。22年銷售管理、歷經(jīng)4個行業(yè)6個城市8家公司的銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理,豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗可直面問題、直擊重點;其課堂現(xiàn)場解決實際問題,直接產出結果。