一、產(chǎn)品方案價值總結(jié)技巧
1、常見客戶四種性格類型分析
2、四種性格溝通技巧
3、尋找產(chǎn)品的賣點
二、產(chǎn)品方案呈現(xiàn)的FABE法
三、客戶異議解除策略
1、購買三階段關(guān)注點分析
2、從異議產(chǎn)生的主體劃分的三類顧客異議
3、顧客借口背后的真實原因
4、從異議指向的客體劃分的11類顧客異議
5、顧客異議的根源圖
6、價格異議的處理
7、貨源異議的處理
8、異議處理的時機策略
9、處理客戶異議的常見技巧
10、成交的時機
11、11種有效成交的方法
四、商業(yè)演示的要求
1、商業(yè)演示的四個要求
2、商業(yè)演示的文案設(shè)計
五、招投標壁壘設(shè)計策略
1、評分標準的奧秘
2、制造壁壘的三個方法
3、如何設(shè)置壁壘
4、設(shè)置壁壘的四個層次
吳昌鴻
大訂單營銷專家，營銷與管理實戰(zhàn)專家，PTT國際認證培訓師，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問。
吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層銷售管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十余倍，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。
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