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課程介紹

中級渠道開發(fā)管理渠道精準招商策略經銷商拜訪標準化渠道開發(fā)市場策略渠道開發(fā)談判技巧

課程大綱：

　　一、渠道開發(fā)市場調研

　　1、經銷商類型

　　2、經銷商實力

　　3、用戶調研

　　4、競爭情況

　　5、市場分析

　　6、自我分析

　　二、渠道開發(fā)市場策略

　　1、區(qū)域市場類型分析

　　2、區(qū)域市場開發(fā)的四個原則

　　3、制定渠道開發(fā)營銷策略

　　4、區(qū)域市場渠道銷售模式

　　5、深度分銷渠道設計

　　6、市場開發(fā)下沉渠道模式

　　7、產品價值分析表——波士頓矩陣

　　8、產品價格分析表

　　9、渠道開發(fā)產品賣點FAB銷售話術

　　三、精準鎖定意向經銷商

　　1、銷售人員去哪里尋找目標經銷商

　　2、優(yōu)秀經銷商的六大評估標準

　　四、經銷商拜訪標準化

　　1、客戶拜訪前期準備工作

　　2、銷售拜訪八步驟

　　3、經銷商心理需求分析

　　4、讓經銷商感覺我們很“專業(yè)”

　　5、讓經銷商感覺安全的十個理由

　　五、渠道開發(fā)招商模式

　　1、經銷商招商兵法

　　2、組織召開一場成功的招商會都有哪些要點

　　六、預防渠道開發(fā)陷阱

　　1、提防經銷商陷阱

　　2、銷售人員需要提防哪些經銷商老板

　　七、渠道開發(fā)談判技巧

講師簡介：

　　李治江

　　美國格理集團資深行業(yè)顧問，上海圓石金融研究院產業(yè)研究員，中國管理科學研究員高級研究員，Persona領導力教練，HPF促進師認證講師。

　　連鎖門店體驗營銷研究專家，家居建材專賣店體驗營銷研究專家，門店營銷與銷售管理講師，國內知名的營銷問題診斷專家，多家主流經濟媒體的專欄作家。

　　曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強電通(代理商公司)等企業(yè)負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式;三年多銷售培訓經驗，培訓場次已過兩百余場，受訓學員人數過萬;十余年銷售管理工作經驗，從基層業(yè)務員做起，干過銷售，做過企劃，當過內訓師，單槍匹馬跑市場，領導團隊打天下，曾以優(yōu)異表現摘得過歐普照明標桿市場經理殊榮。

　　多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》、《銷售的常識》作者。