大客戶銷售談判策略（4集）
- 大客戶銷售有什么談判實戰(zhàn)策略，本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機。
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一、銷售談判的布局
二、銷售談判的籌碼
三、銷售談判的推擋策略
四、銷售談判的常用技巧
吳昌鴻
大訂單營銷專家，營銷與管理實戰(zhàn)專家，PTT國際認證培訓師，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問。
吳昌鴻老師擁有多年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層銷售管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十余倍，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。
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