高端LOFT項(xiàng)目銷(xiāo)售的內(nèi)涵和成功秘訣（5集）

課程大綱：

　　一、你知道LOFT項(xiàng)目的客戶(hù)是誰(shuí)?他們?cè)谀睦?

　　二、是否真正懂得投資客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求?

　　三、客戶(hù)的投資目的是什么?怎么實(shí)現(xiàn)?

　　四、銷(xiāo)售過(guò)程中投資客戶(hù)的致命抗性1

　　1、關(guān)于購(gòu)房成本

　　2、如何應(yīng)對(duì)

　　五、銷(xiāo)售過(guò)程中投資客戶(hù)的致命抗性2

　　1、關(guān)于投資回報(bào)率

　　2、如何應(yīng)對(duì)

　　六、銷(xiāo)售過(guò)程中投資客戶(hù)的致命抗性3

　　1、關(guān)于多長(zhǎng)時(shí)間收回成本

　　2、如何應(yīng)對(duì)

　　七、客戶(hù)投資收益如何實(shí)現(xiàn)?

　　八、客戶(hù)投資必備的5個(gè)條件

　　九、影響客戶(hù)決策的內(nèi)心6個(gè)問(wèn)題

講師簡(jiǎn)介：

　　何明

　　復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“截道論”創(chuàng)立者;前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)工作。

　　何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。