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課程介紹

五力營銷動銷方法策略銷售流程設(shè)計

　　課程大綱：

　　一、動銷力——沒有動銷，哪有復(fù)購

　　1. 動銷力對比雷達圖

　　2. 動銷力評分/評級表

　　3. 動銷，營銷戰(zhàn)場的最前線火力點

　　4. 動銷“三狀”

　　(1)銷售狀

　　(2)信任狀

　　(3)激勵狀

　　5. 影響動銷的9大因素

　　(1)品牌優(yōu)勢，消費指定購買

　　(2)產(chǎn)品性能競爭對比優(yōu)勢

　　(3)價差優(yōu)勢

　　(4)商業(yè)利潤分配方案優(yōu)勢

　　(5)動銷力以及銷售終端陳列和推廣執(zhí)行力

　　(6)銷售人員推介能力

　　(7)銷售動銷活動方案策劃和執(zhí)行能力

　　(8)渠道商客情轉(zhuǎn)銷能力

　　(9) 銷售管理能力

　　6. 終端動銷基本功

　　7. 銷售流程設(shè)計

　　(1) 利益關(guān)聯(lián)

　　(2) 展示

　　(3) 演示

　　(4)體驗

　　(5)購買案例

　　8. 消費者購買決策流程

　　(1)需求動機

　　(2)考慮因素

　　(3)尋找信息

　　(4)比較

　　(5)決策

　　(6)體驗

　　9. 動銷58510方法和策略

　　講師簡介：

　　張宏宇

　　《五力營銷》理論的開創(chuàng)者，營銷導(dǎo)師、落地教練。張宏宇老師是一位在營銷領(lǐng)域具有深厚理論基礎(chǔ)和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家，不僅在學(xué)術(shù)上有所建樹，更將理論與實踐相結(jié)合，為多家企業(yè)提供了有效的營銷管理咨詢服務(wù)。