何青

何青回答的問題

客戶是我的，被人成交了怎么辦？
維護(hù)老客戶是銷售的重要工作。你的客戶被別人搶走，說明客戶維護(hù)工作不到位。多從自身找原因，客戶有選擇與哪位銷售合作的自由?？梢韵攘私庖幌聻槭裁茨愕目蛻艮D(zhuǎn)到別的銷售那里去了，然后有針對性地做好客戶維護(hù)工作，只要工作到位，比別的銷售做得好，客戶還會回來的。
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做銷售，有些靦腆 我該怎么辦？
你可能是內(nèi)向的性格，這使你在見陌生人時有些困難。但不要怕，事先做好準(zhǔn)備，了解對方的情況，按照銷售的成套路數(shù)進(jìn)行。一旦突破這一關(guān)，你的銷售水平會有很大的提高。銷售這一關(guān)做不好，市場部的工作今后也會受到限制。所以努力突破銷售這一關(guān)，對你的職業(yè)生涯有很大的意義。參加一些銷售培訓(xùn)課，會使你的信心增加，克服畏難情緒。
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如何做好業(yè)務(wù)進(jìn)展跟蹤情況?
BTB銷售的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，是有規(guī)范的流程可以依循的，先學(xué)習(xí)掌握銷售的方法論，然后按照銷售規(guī)律設(shè)置自己企業(yè)銷售團(tuán)隊的業(yè)務(wù)流程節(jié)點(diǎn)和考核依據(jù)，就能很好的解決這個問題。 請看專門解決這個問題的視頻《大客戶銷售三循環(huán)理論二圖分析法》
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未來的品牌營銷趨勢是什么？模式會什么樣子的形式改變？
快消品的品牌營銷越來越倚重于大數(shù)據(jù)分析、進(jìn)行精準(zhǔn)品牌推廣和精準(zhǔn)廣告投放。 大客戶銷售、BTB銷售、工業(yè)品銷售的品牌營銷，更準(zhǔn)確的說法是品牌建設(shè)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的展會營銷、產(chǎn)品發(fā)布會營銷，開始向多元化方向發(fā)展，例如旅行營銷、培訓(xùn)營銷、Workshop、流動演示車營銷、體驗(yàn)式營銷、樣板點(diǎn)工程......
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何青的說點(diǎn)

高層客戶公關(guān)如何長期維護(hù)關(guān)系
u1、營造性格投緣，興趣、喜好、追求相同的狀態(tài)2、送友誼、情誼、交情3、送仕途4、送及時雨；省心暖心的服務(wù)5、送寬泛、廣博、新穎、奇特的資訊6、沒有辦法的情況下、緊急救單時：送物質(zhì)利益注意：1、...
• 2014年8月7日 20時16分15秒
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高層公關(guān)需要準(zhǔn)備的話題
u1、能說出最近幾天的時政資訊；2、能評價而不是傳播中國的股市、房市；3、對客戶所處行業(yè)的過去演變、未來趨勢能有評價和見解；4、能“客觀公允”地評價本企業(yè)與競爭對手的諸多異同；5、將產(chǎn)品的某個主...
• 2014年8月7日 20時16分15秒
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企業(yè)整體營銷力量提升戰(zhàn)略布局
1.強(qiáng)化營銷中樞作用的組織化作戰(zhàn)團(tuán)隊建制2.結(jié)構(gòu)化的客戶公關(guān)和銷售過程管理3.以鎖定問題點(diǎn)、挖掘機(jī)會點(diǎn)為目標(biāo)的項(xiàng)目管理模式4.三維立體矩陣式目標(biāo)下達(dá)與滾動預(yù)測機(jī)制5.優(yōu)秀客戶經(jīng)理素質(zhì)模型與培養(yǎng)體...
• 2014年8月7日 20時16分15秒
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