課程

大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
• 課程大綱：一、大客戶贏單之核心智慧1、客戶采購(gòu)特征2、銷售類型定位3、客戶采購(gòu)流程分析4、銷售流程推進(jìn)5、階段成功要素6、策略工具包7、過程管控8、認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)二、大戰(zhàn)之前，必會(huì)“識(shí)局”1、客戶采購(gòu)組織分析2、常規(guī)采購(gòu)的五條線3、關(guān)鍵角色定位4、關(guān)鍵采購(gòu)角色分析5、關(guān)鍵采購(gòu)權(quán)力分析6、角色立場(chǎng)分析7、角色決策風(fēng)格分析8、組織權(quán)力地圖9、項(xiàng)目局勢(shì)分析10、客戶決策鏈分析三、高手過招，必會(huì)“布局”1、各類線人布局2、信息線人布...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 04:10:40學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥76.8

顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
• 課程大綱：一、深度需求挖掘1、深度理解需求+欲望2、需求的三個(gè)層次3、企業(yè)需求緯度4、不當(dāng)仆人當(dāng)醫(yī)生5、將需求調(diào)研作為營(yíng)銷手段6、獨(dú)立診斷7、營(yíng)銷理念-忘記自我二、差異化方案策略1、產(chǎn)品差異化2、增值服務(wù)差異化3、解決方案差異化4、差異化方案的三個(gè)層次5、差異化方案競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值6、差異化方案實(shí)施策略三、競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)1、建立競(jìng)品研究渠道2、定期召開《競(jìng)品研究分析會(huì)》3、站在客戶角度看自己4、真正做到“知己知彼”5、競(jìng)爭(zhēng)策略制定6、利器-...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 03:07:02學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8

大客戶關(guān)系管理策略（4集）
• 課程大綱：一、大客戶關(guān)系管理理念與管理模型1、大客戶關(guān)系推進(jìn)階梯2、與哪些客戶建立關(guān)系3、大客戶關(guān)系管理模型4、大客戶群管理5、客戶關(guān)系管理的四大緯度二、大客戶關(guān)系拓展與深度開發(fā)1、組織權(quán)力地圖與決策鏈分析2、客戶關(guān)系評(píng)分卡3、傳統(tǒng)關(guān)系策略模式4、不同階段的痛點(diǎn)5、不同角色之痛點(diǎn)6、客戶關(guān)系階梯升級(jí)(1)規(guī)劃“業(yè)務(wù)行為日歷”(2)兵將帥結(jié)構(gòu)的對(duì)應(yīng)7、分層級(jí)客戶關(guān)系對(duì)接8、高層建交的意義(1)高層溝通平臺(tái)搭建(2)高層客戶關(guān)系拓展方...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 02:31:59學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8