政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）

許多營銷人員，在面對政企大客戶時(shí)，如果缺乏對該類型客戶特質(zhì)及作風(fēng)的了解，則容易錯失奪單機(jī)會，“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為你詳細(xì)剖析——政企大客戶的特點(diǎn)及決策流程，掌握營銷致勝的關(guān)鍵策略與要點(diǎn)，修煉百問不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。

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課程時(shí)長: 01:18:59

課程講師: 閆治民

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

大型企業(yè) 中型企業(yè) 中級政企大客戶攻關(guān) 政企客戶分析大客戶銷售關(guān)鍵決策人攻關(guān)

課程大綱：

　　一、集體意見高層決策

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、案例：煮熟的鴨子飛了

　　二、高層意見主導(dǎo)結(jié)果

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、如何鎖定關(guān)鍵決策人

　　三、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、監(jiān)理站的威力

　　四、需求復(fù)雜較難把握

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、大成機(jī)械的成功

　　五、對營銷人素質(zhì)要求高

　　1、營銷人員在政企型大客戶面前的職業(yè)定位

　　2、營銷人員在政企客戶面前的“三能”素質(zhì)

　　3、客戶導(dǎo)向模式下營銷致勝的6大要點(diǎn)

　　4、營銷人素質(zhì)的百問不倒

講師簡介：

　　閆治民

　　國內(nèi)首位將營銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷，金星集團(tuán)原全國營銷副總，《銷售與市場》特邀專家，中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家。

　　歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》的作者。