環(huán)境、作風的不同,使銷售人員在面對政企大客戶時,需要有針對性地改變攻關策略,知己知彼,方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關誤區(qū),解決政企大客戶關系難以搞定的問題。讓銷售人員掌握關鍵決策人與內部角色攻關要訣,在實戰(zhàn)中能夠靈活運用營銷策略與話術,最終拿下大單領取高薪。
許多營銷人員,在面對政企大客戶時,如果缺乏對該類型客戶特質及作風的了解,則容易錯失奪單機會,“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結合實戰(zhàn)案例為你詳細剖析——政企大客戶的特點及決策流程,掌握營銷致勝的關鍵策略與要點,修煉百問不倒的素質能力,打贏政企大客戶攻關戰(zhàn)。