如何選拔到優(yōu)秀的銷售人員（4集）

課程大綱：

　　一、沙里淘金的銷售選拔

　　1、找到最具潛力的銷售員工

　　2、其擇人宜精，其任人宜久

　　3、精英人才是最寶貴的稀缺資源

　　二、可供借鑒的三力模型

　　1、一個(gè)簡(jiǎn)約概括的人才選拔模型

　　2、由已知推演未知，由過去推演未來

　　3、知人知面更知心

　　4、能力要素構(gòu)成：言行思

　　三、銷售選拔的兩大參照

　　1、人與事的匹配，人與事的結(jié)合

　　2、高效溝通，通力合作，人事相和

　　四、銷售選拔的基本流程

　　1、銷售人員選拔的兩大來源

　　2、外部選拔具體流程

　　3、面試精要：精挑細(xì)選，界定明星銷售

　　4、煉就洞察人性的火眼金睛

　　5、深度參與的全方位選拔評(píng)價(jià)

　　五、實(shí)踐驗(yàn)證的試用磨合

講師簡(jiǎn)介：

　　馮學(xué)東

　　人力資源管理學(xué)者，國(guó)家一級(jí)人力資源管理師，企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師，十余年企業(yè)營(yíng)銷及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專注職業(yè)能力情境體驗(yàn)培訓(xùn)模式的研究與實(shí)踐，在情境體驗(yàn)培訓(xùn)、崗位勝任力培育方面有多年研究及實(shí)踐心得。曾在大型國(guó)企、知名民企、外商企業(yè)從事銷售及管理工作，在銷售及管理領(lǐng)域取得過出色業(yè)績(jī)，為全國(guó)數(shù)萬學(xué)員提供過沙盤模擬、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)服務(wù)。主持及參與著譯作品20余部，撰寫論文30余篇。