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蘇霍姆林斯基說：“一所好的學(xué)校墻壁也會說話?！睂W(xué)校是專門培養(yǎng)人，教育人的地方，它不僅僅是一個(gè)教室，操場的概念，同時(shí)也是一個(gè)環(huán)境，文化的理念。校園文化所營造的育人氛圍無時(shí)無刻不在發(fā)揮著作用，它具有隱蔽性和延續(xù)性的特點(diǎn)，它在潛移默化中發(fā)揮著環(huán)境育人的功能。 [全文]
案例：督導(dǎo)室對某中學(xué)督導(dǎo)以后，對學(xué)校的教學(xué)管理提出了改進(jìn)意見。針對督導(dǎo)意見，學(xué)校經(jīng)過分析研究，決定以課堂教學(xué)為突破口，落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理要求，提高教學(xué)管理效能，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)。學(xué)校提出了一些具體要求，教研組要每周聽課、評課，學(xué)校班子成員每周自行聽一節(jié)課，周五例會前集中聽一節(jié)課，然后... [全文]
美的集團(tuán)董事局主席何享健認(rèn)為“以事業(yè)部為經(jīng)營主體開展?fàn)I銷工作”已不適應(yīng)目前市場，目前美的集團(tuán)營銷資源浪費(fèi)嚴(yán)重，所以，美的集團(tuán)眾高層探索新營銷模式，美的渠道營銷案例對美的集團(tuán)旗下多個(gè)事業(yè)部的營銷資源進(jìn)行大整合。 [全文]
娃哈哈堪稱由單一化渠道成功轉(zhuǎn)型多元化渠道戰(zhàn)略的典范。公司創(chuàng)立之初，限于人力和財(cái)力，主要通過糖煙酒、副食品、醫(yī)藥三大國有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)，銷售公司第一個(gè)產(chǎn)品兒童營養(yǎng)液。 [全文]
格力雖然也采用了所有權(quán)的形式建立自己的渠道，不同的是經(jīng)銷商必須承擔(dān)一定的渠道資產(chǎn)投資，或采用“區(qū)域股份制銷售公司模式”的渠道結(jié)構(gòu)形式，或采用零售商主導(dǎo)的渠道結(jié)構(gòu)形式。格力聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商采取共同出資、各占股份、年底分紅的方式組建銷售公司，這樣，形成以利益為紐帶、以格力品牌為旗幟的“... [全文]
聯(lián)想集團(tuán)是渠道扁平化發(fā)展的成功案例。作為中國IT行業(yè)的領(lǐng)先者，其渠道再造經(jīng)歷了三個(gè)具有標(biāo)志性的階段。1990年代中期，聯(lián)想實(shí)行代理渠道制。在全國范圍內(nèi)，聯(lián)想擁有幾千家分銷代理商，從分銷商再鋪到零售商。由于渠道過長，導(dǎo)致管理混亂甚至失控，尤其是隨著聯(lián)想產(chǎn)品線的增長，通路已達(dá)不到共享的效... [全文]
哈藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)為一體的大型企業(yè)，現(xiàn)擁有1個(gè)控股上市子公司、13個(gè)全資子公司。集團(tuán)現(xiàn)有職工2.01萬人，其中專業(yè)技術(shù)人員4760名。集團(tuán)共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補(bǔ)保健品等6大系列、20多種劑型、1,000多個(gè)品種，其中主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居全國第一... [全文]
銷售隊(duì)伍出現(xiàn)問題的一個(gè)重要原因是整個(gè)銷售管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)置存在問題，尤其是銷售隊(duì)伍管理的結(jié)構(gòu)設(shè)置有問題。 [全文]
造成銷售隊(duì)伍出現(xiàn)諸多方面問題的第二個(gè)原因，就是過程管理控制不當(dāng)。銷售經(jīng)理或者總經(jīng)理管理銷售人員的工作主要有3個(gè)方面：招聘、培訓(xùn)和管理控制。如果對這3項(xiàng)工作把握得不理想，也就是過程控制不當(dāng)，就容易產(chǎn)生問題。 [全文]
這個(gè)原因是團(tuán)隊(duì)的評價(jià)和培訓(xùn)存在問題。那么應(yīng)該怎么做？在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過程中，對銷售人員評價(jià)之后，應(yīng)該針對不同人員分別采用不同的作法：哪些人應(yīng)該培訓(xùn)輔導(dǎo)，哪些人應(yīng)該激勵(lì)，哪些人需要繼續(xù)觀察，哪些人應(yīng)該調(diào)整崗位或者辭退等。 [全文]
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