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大客戶經(jīng)理的角色定位

大客戶經(jīng)理的角色很重要，特別是在大客戶銷售過程中，不僅對賣方如此，對買方也一樣。大客戶經(jīng)理的角色隨供應商或客戶關系的變化而變化，并不是說關系演變了，大客戶經(jīng)理就必須進行進行改變。許多大客戶經(jīng)理與客戶一起成長，而在另外一些情形中，高級大客戶經(jīng)理的任務是轉(zhuǎn)變關鍵潛在客戶，確定在新業(yè)務中使... [全文]