俗話說,家中無玉不為寶。在中國,翡翠有著悠久的歷史和美好的寓意,大家對玉文化有著獨特的情結。掌握翡翠專業(yè)知識,能讓你的銷售事半功倍。本課程將分享翡翠專業(yè)銷售秘籍,幫助你系統全面讀懂翡翠,掌握翡翠的評價標準與鑒定方法,懂得根據不同種類和款式的翡翠,提煉相應的銷售賣點,成為顧客的珠寶專業(yè)顧問,提升成交率。
珠寶門店銷售有時會出現這樣的矛盾,明明柜臺擺滿了各種各樣的珠寶款式,可顧客卻說沒什么款式,導購員只能為這些不好賣的款式發(fā)愁。這其實是因為珠寶店在貨品管理環(huán)節(jié)出了差錯。本課程將教你從貨品的定位、結構、陳列、銷售、售后五方面做好精細化管理,提升珠寶終端門店運作效率。
作為珠寶三大代表之一,鉆石外觀晶瑩璀璨,象征純潔永恒,具有保值功能,有著良好的市場行情。但如果不了解鉆石專業(yè)知識,不懂銷售話術,很容易就會造成顧客流失。本課程分享鉆石專業(yè)銷售秘籍,幫助鉆石銷售人員熟悉鉆石的文化、特性、4C、鑲嵌工藝、鑒定與保養(yǎng)知識,掌握不同鉆石的賣點,提高導購專業(yè)水平,從而提升終端品牌鉆石銷量。
價格競爭與客戶投訴重創(chuàng)了珠寶企業(yè)的生存與發(fā)展空間,企業(yè)無目的做營銷去改善客戶關系,最終卻浪費資源又沒有好效果。如何才能真正做到維系客戶的忠誠度?本課程分享了珠寶終端的客戶關系維護策略,從客戶認知,到客戶分析,再到客戶溝通,全過程為你分析客戶關系維護的要點,最終實現客戶忠誠度的培養(yǎng)與提升。
珠寶店的導購與其他行業(yè)導購相比,在形象氣質、整體素質、服務禮儀上都有著更高的要求。特別是在于職業(yè)素養(yǎng)與服務意識,更能識別優(yōu)秀與普通珠寶導購的區(qū)別。如何成為優(yōu)秀的珠寶顧問?本課程分享了珠寶終端的服務禮儀與規(guī)范,幫助你成功塑造職業(yè)珠寶導購形象,提升珠寶品牌美譽度,讓百分百滿意的顧客體驗不再遙不可及。
當前國內珠寶市場處于供過于求,買方強勢的狀態(tài),珠寶最終能否交易成功,價格談判是關鍵。若想提升珠寶銷售業(yè)績,就必須掌握價格談判技巧。本課程珠寶品牌運營管理專家吳海彬,將分享珠寶銷售價格談判技巧,幫助你洞察珠寶消費者心理,靈活應對各階段的談判策略,不僅能與顧客達成交易,還能讓顧客覺得占到便宜。
傳統顧客在珠寶首飾購買中大多偏向素金,導購人員應該如何引導顧客轉變消費觀念,購買鉆石等非素商品呢?本課程展現鉆石銷售素轉非的六步曲,結合實戰(zhàn)銷售話術讓珠寶銷售員掌握探尋需求、鋪墊、推銷時機、消除心理防線、引導消費觀念與團隊協作六大銷售重要模塊,補強導購人員素轉非銷售實力,業(yè)績輕松提升。
珠寶門店導購人員面對購買鉆石的顧客時,如果缺乏對產品的了解與相應的銷售技巧,往往無法獲得顧客的信賴,銷售業(yè)績自然難以提高。本課程邀請寶石鑒定專家為導購人員普及鉆石銷售的專業(yè)理論知識,并把它運用到銷售話術中,有效提升珠寶導購專業(yè)水平,提高商品成交率。
俗話說,矢不激不遠,人不激不奮。有無激勵,效果大不同,在珠寶終端門店團隊管理過程中,店長對員工適時給予激勵,有助于提高員工工作的主動性和積極性。本課程資深珠寶管理專家曹敬,將教你如何進行團隊激勵,擅用贊美、情感、榜樣、尊重、負面激勵,激發(fā)員工熱情,建設一支高執(zhí)行力的隊伍。
對珠寶門店店長來說,在管理過程中與員工順暢溝通是至關重要的。不擅長溝通,管理工作就難有起色,如何與員工進行有效溝通?本課程資深珠寶管理專家曹敬,將分享店長管理溝通技巧,讓你懂得換位思考,做好上下級溝通,提升終端管理效率。
店長是珠寶門店的靈魂和核心,影響著整個門店的團隊建設、團隊文化和團隊精神。因此,店長的自我管理提升至關重要。本課程資深珠寶管理專家曹敬,將幫助你鍛造商業(yè)人格,找準自己的角色定位,運用高效的人員管理方法,激發(fā)員工工作積極性,打造高執(zhí)行團隊,創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績。
珠寶店鋪在運營過程中如果缺乏目標,那么就會像航行在茫茫大海中失去方向的船,店鋪業(yè)績與員工工作積極性都會大打折扣。本課程讓珠寶銷售管理專家,教你達成店鋪運營目標的策略,系統呈現銷售目標、服務目標與營運目標的構成、制定與落地實施方法與工具,幫助珠寶店鋪找準方向,達成銷售目標。
銷售環(huán)節(jié)是珠寶零售店鋪的重中之重,珠寶銷售如果缺乏數據分析作支撐,就如同盲人摸象,摸不清方向。本課程邀請資深珠寶行業(yè)名師李越,為你剖析推動珠寶零售業(yè)績提升的核心KPI指標,解密提升店鋪銷售額的關鍵因素,一次性解決進店率、體驗率、客單價低的問題,讓珠寶店鋪業(yè)績穩(wěn)步增長。
珠寶店鋪人力資源工作者在進行人才選拔時,如何高效搜尋合適人才?電話邀約與面試準備又有哪些需要注意的細節(jié)?如何對人才進行考核評估錄用?本課程邀請資深珠寶店鋪人力資源專家為您解答上述疑問,幫助HR快速高效識別人才,為珠寶店鋪組建一支優(yōu)秀精英隊伍。
珠寶銷售人員如果缺乏對客戶及珠寶產品視覺風格的解析能力,無法快速準確為客戶挑選適合的款式,那么銷售業(yè)績就難見起色。本課程珠寶美學營銷專家傳授珠寶搭配美學營銷模式,讓你快速幫助客戶挑選合適的珠寶款式,倍增珠寶銷售業(yè)績,并逐步成長為客戶的珠寶搭配顧問師。