課程

如何選拔到優(yōu)秀的銷售人員（4集）
• 課程大綱：一、沙里淘金的銷售選拔1、找到最具潛力的銷售員工2、其擇人宜精，其任人宜久3、精英人才是最寶貴的稀缺資源二、可供借鑒的三力模型1、一個(gè)簡(jiǎn)約概括的人才選拔模型2、由已知推演未知，由過去推演未來3、知人知面更知心4、能力要素構(gòu)成：言行思三、銷售選拔的兩大參照1、人與事的匹配，人與事的結(jié)合2、高效溝通，通力合作，人事相和四、銷售選拔的基本流程1、銷售人員選拔的兩大來源2、外部選拔具體流程3、面試精要：精挑細(xì)選，界定明星銷售4、...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 02:14:21學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥50.8

如何培訓(xùn)銷售新人（3集）
• 課程大綱：一、從“心”開始的新人培訓(xùn)1、新起點(diǎn)，新征程：銷售新人培訓(xùn)2、由激情升華到熱愛，由感性升華到理性3、用心：陪伴、支持、包容、修正、成就4、成為五“心”銷售冠軍5、習(xí)得技能，激發(fā)潛力二、把握銷售新人的特點(diǎn)表現(xiàn)1、培育銷售新人的陰陽之道：規(guī)矩與文化2、依據(jù)銷售新人特點(diǎn)，規(guī)劃新人培育基調(diào)三、界定銷售新人的培育內(nèi)容四、選擇銷售新人的培育方式1、構(gòu)建全方位培育支持圈2、銷售新人心態(tài)培育方式3、銷售新人知識(shí)傳授方式4、構(gòu)建切實(shí)有效的...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:24:59學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥32.8

如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍（3集）
• 課程大綱：一、把握本質(zhì)，勝任挑戰(zhàn)1、一次路演引發(fā)的思考2、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的邏輯3、銷售隊(duì)伍規(guī)劃與設(shè)計(jì)的概念二、認(rèn)知價(jià)值，強(qiáng)化意識(shí)1、果敢行動(dòng)，意識(shí)先行2、精心規(guī)劃，精巧設(shè)計(jì)三、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的原則1、以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向2、以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向3、以資源投入為導(dǎo)向4、以收益產(chǎn)出為導(dǎo)向5、兼顧個(gè)體活力與整體效率的導(dǎo)向四、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的模式1、地理劃分模式2、產(chǎn)品劃分模式3、客戶劃分模式4、職能劃分模式5、多元復(fù)合模式五、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的路徑1、銷...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:31:14學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥37.8

如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員（2集）
• 課程大綱：一、銷售人員的三種狀態(tài)1、由平庸到平凡，再到平和的修煉(1)生存煎熬(2)勉力維持(3)突破發(fā)展2、從新兵到精英的跨越(1)銷售是一個(gè)沉淀、積累的職業(yè)(2)平凡與優(yōu)秀的差異二、銷售人員的成長(zhǎng)路徑1、銷售人員從新兵到優(yōu)秀再到卓越的修煉(1)心動(dòng)(2)行動(dòng)(3)智動(dòng)(4)靈動(dòng)2、銷售老兵的特點(diǎn)表現(xiàn)(1)行為慣性、思維慣性(2)銷售倦怠、職業(yè)倦怠(3)迷信經(jīng)驗(yàn)、因循守舊(4)滿足舒適、無意創(chuàng)新三、優(yōu)秀銷售的培育理念1、銷售老兵...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:11:17學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥32.8

如何激勵(lì)銷售人員（2集）
• 課程大綱：一、把握需求，設(shè)定愿景1、員工最需要的東西2、動(dòng)態(tài)變化的需求3、需求是可以引導(dǎo)的(1)幫助員工認(rèn)清自己的需求(2)引導(dǎo)員工將個(gè)人需求與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合(3)因勢(shì)利導(dǎo)，無為而治二、虛實(shí)結(jié)合的激勵(lì)內(nèi)容1、激勵(lì)研討(1)激勵(lì)與薪酬的設(shè)計(jì)研討(2)研討結(jié)果2、虛實(shí)結(jié)合的激勵(lì)(1)夯實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)(2)做足精神文章三、激勵(lì)設(shè)計(jì)的基本原則1、激勵(lì)設(shè)計(jì)的五大原則(1)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)(2)目標(biāo)導(dǎo)向(3)適時(shí)激勵(lì)(4)公開公平(5)協(xié)作共贏2、多元激...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:06:34學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥26.8

如何打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)文化（4集）
• 課程大綱：一、走進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)，認(rèn)知團(tuán)隊(duì)文化1、銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值體現(xiàn)(1)價(jià)值尖兵(2)競(jìng)爭(zhēng)利器(3)創(chuàng)新源泉2、銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)3、理想銷售團(tuán)隊(duì)模式4、個(gè)人與整體兩相兼顧5、嵌入夢(mèng)想，規(guī)劃雛形二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化的類型選擇1、理想模式，理想境界2、如何選擇銷售團(tuán)隊(duì)文化三、銷售團(tuán)隊(duì)文化的規(guī)劃培育1、文化的“人化”“化人”(1)人化之物(2)化人境界2、文化規(guī)劃的兩種理論(1)要素結(jié)構(gòu)說(2)生成過程說3、團(tuán)隊(duì)文化構(gòu)建要素解析(1)徽記象征：奪...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 02:07:56學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥69.8